關于提價

“什么時候提？應該提？確實要有智慧?！辟F州茅臺董事長丁雄軍稱，價格問題要科學、全面地看待，供求關系是一個經濟規律。

關于分紅

貴州茅臺代總經理李靜仁稱，茅臺始終堅持以現金分紅回報股東，“茅臺回報股東，一直在路上?！睂τ谔岣叻旨t比例，李靜仁表態，首先要把蛋糕做大；其次分好蛋糕是緊要；最后則是賬上資金的有效使用。

關于增長

丁雄軍表示，增長要有動力。一個企業的發展一定要有動力系統，就像飛機、汽車要有發動機相似，茅臺的發動機有四個：一是科技，二是數字化，三是不斷地改革，四是開放。茅臺的增長靠三個“生態”：一是產業生態，二是產品生態，三是渠道生態。

“什么時候提？如何提？確實要有智慧?！?月13日，貴州茅臺2023年度股東大會召開，針對備受關注的“茅臺提價”問題，貴州茅臺董事長丁雄軍在面對投資者提問時如此回應。

每年6月，有著“大陸版巴菲特股東大會”之稱的貴州茅臺年度股東大會，吸引著四面八方的“茅粉”趕赴貴州仁懷，踏上“回家”之旅。

除了津津樂道的“回家”之外，股東大會上一些尖銳問題的“回答”，也是會場內外關注的重點。

何時提價？

“往日幾年，每年都有投資者憧憬茅臺53度的飛天會提價，但每每落空?！鼻昂ｉ_源基金首席經濟學家楊德龍在股東大會上提問：茅臺在提價方面是否有相關安排？

丁雄軍回復稱，價格問題確實要科學、全面地看待，供求關系是一個經濟規律。“確信市場化和法治化。”丁雄軍說，冀望通過不同的策略，最終回到企業的價值創造和股東的價值創造上來，管理層和宏大股東肖似，將仍舊關注茅臺這瓶酒的品質和價格。

關于價格集市化，近2年茅臺在做增量價格改革，除了53度500ml飛天茅臺1499元指導價之外，其他周邊的產品價格全在動、全在提，實質上完成了價格的抬高。

針對國金證券分析師“茅臺在哪個產品帶、價格帶發力”的問題，丁雄軍表態，茅臺在布局產品帶和價格帶的時候，采取的是一種生態化布局，不會拒絕任何一個群體。茅臺在200元到20萬元之間的價格帶上，都進行了產品布局。與此同時，茅臺針對不同群體的不同品質需求、不同價格產品的相關畫像，也越來越正確。

對于當今白酒產業的發展趨勢，丁雄軍稱，白酒產業是一個典型的一產、二產、三產混合的產業：一產有種植，二產有生產、包裝等，三產有物流和消費、金融等。一個產業越融合發展，就越有韌性。

在他看來，白酒行業有“三對”關系：一是白酒行業看似傳統產業，實則也是新潮產業，這個產業不斷在發展變化；二是白酒行業既有科技的含量，更有文化的含量；三是白酒行業既有經濟效益，還有社會效益。白酒產業是一個長周期的產業，是一個可以長期存在、可持續發展的產業。

丁雄軍說，從產業政策看，近幾年國家部委及地方等層面出臺的規劃或帶領意見，大部分支持白酒行業發展的政策。從產業規律看，白酒產業與宏觀經濟正相關，與消費政策、消費環境強相關，與人口因素長相關。正相關、強相關、長相關，是白酒行業要認識到的產業規律。

何時抬高分紅率？

針對股東“什么時候茅臺可以提升分紅率”的提問，貴州茅臺代總經理李靜仁回答稱，茅臺始終堅持以現金分紅回報股東，“茅臺回報股東，一直在路上?！?/p>

李靜仁表示，待該次分紅議案獲得股東大會審議經過并實施往后，貴州茅臺將再創分紅新高，上市以來累計現金分紅將達到2086億元，格外于上市募集資金的104倍。

對于提升分紅比例，李靜仁表示，首先要把蛋糕做大，雖說茅臺2023年度分紅計劃占凈利潤的比例沒有較上一年度提升，但擬分紅總額投入了53億元。做大蛋糕，是抬高分紅的前提。其次，分好蛋糕是主要。分好蛋糕是為了讓茅臺持續穩健發展，這里面有一個平衡?！拔覀冋J為，現時的分紅比例是一個最佳的平衡。”

最后，則是賬上資金的有效使用。一是用于投資主業，貴州茅臺此前宣布相關公告，“十四五”茅臺酒增添產能1.98萬噸、3萬噸種類酒技改及配套設施等項目，都需要海量的現金增加。產能添加的同時，相關包裝、物流等配套產業也要相應投資；二是用于生產經營，去年企業在加工經營方面、支付稅負方面等支出超過1000億元；三是用于股東分紅，貴州茅臺分紅占凈利潤的比例連續8年超過50%；四是用于應對風險，白酒行業也有周期，應對不注定風險最好的手段就是占有現金；五是抬高資金管理效率，去年茅臺的資金收益率上升26%，資金管理是有效的。

茅臺增長靠什么？

股東大會間隙，丁雄軍還與參會股東代表分享了企業管理層近期的一些酌量。

“‘五線’曾經成為茅臺的發展之路。未來在長期的可持續發展工序中，我們還要仿照堅持以茅臺美學為價值內涵的‘五線’發展之路?！倍⌒圮娬f，如果已往這五條線是線性，當前要把這五條線變成生態體系。

“五線”是丁雄軍在2023年提出的茅臺發展謀劃，即以藍、綠、白、紫、紅五種顏色代表目標藍圖、綠色發展、科技研發、文化賦能、無害化安全等五條戰略路線。

丁雄軍表示，增長要有動力。一個公司的發展一定要有動力系統，就像飛機、汽車要有發動機肖似，茅臺的發動機有四個：一是科技，二是數字化，三是不斷地改革，四是開放。

談及數字化時，丁雄軍首次透露，茅臺將打造“酒行業工業互聯網”。據介紹，茅臺將從三個方面做強數字化：產品層次是“i茅臺”，截至2023年6月12日，其注冊用戶達到4179萬人，日活用戶500萬+，累計預約人次33.82億，酒類交易總量7217噸，投放門店2374家，累計交易額270.30億元；公司層次是巽風數字天下，這是數實結合的數字孿生場景、年輕態的文化傳播途徑、用戶參與的文創電商平臺、虛擬現實的數字營銷載體；產業層次是酒行業工業互聯網，它將服務茅臺自己、輻射產業鏈上下游、赤水河流域及全國酒行業的標識解析服務及工業互聯網平臺，助力大陸白酒科技改進和行業發展數字化轉型。

“數字可以賦能。數字化是趨勢，也是動力?！倍⌒圮娬f，從產品到公司到行業，茅臺都在引領數字化，數字化大概帶來效益。

丁雄軍表示，茅臺的增長靠三個“生態”：一是產業生態，二是產品生態，三是渠道生態。

產業生態方面，首先要打造好縱向的產業鏈和橫向的產業鏈。茅臺已形成自主可控的供產銷鏈條。與此同時，茅臺現在拓寬產業服務，一方面打造了周邊產品，靠近年輕人；另一方面利用微生物技術走向未來食物領域。

產品生態方面，茅臺梳理了清晰的產品價格帶，打造了從尊品、珍品、精品到經典等梯隊的產品線，形成了相當清晰的品質匹配、非常清晰的價格帶，茅臺將不斷夯實產品線、價格帶。此外，茅臺將做好老酒商場，形成“買當年酒、喝往年酒、品陳年酒、收藏老酒”的正向、良性循環，從而在順周期的時候成長、逆周期的時候調節、跨周期的時候發展。

渠道生態方面，目前貴州茅臺有6大渠道，送別是自營、團購、電商、商超、社會經銷商以及“i茅臺”。每個渠道發揮奇特的用意，不同的渠道在互相共同，渠道與渠道之間形成優越生態，這也是茅臺做好市場的底氣所在。